Les catégories de firmes de recherche de cadre

boulesLes firmes de recherche de cadre peuvent être distinguées en deux grandes catégories selon le type de services et de relations contractuelles qu’elles entretiennent avec leurs clients:

  1. Les cabinets à honoraires, rémunérés pour leur travail processionnel tout au long du processus
  2. Les cabinets opérant en contingence, rémunérés uniquement en fonction du résultat final de recrutement

1. Les cabinets de recherche de cadre à honoraire
Les firmes de recherche de cadre à honoraire sont payés pour leur professionnalisme, pour la gestion du processus de recrutement. Elles sont employées pour effectuer l’ensemble des efforts de recrutement de démarrage jusqu’à ce que le candidat ait commencé à travailler

En règle générale, les firmes de recherches de cadre à honoraire ont tendance à œuvrer pour des postes qui paient plus de 100 000$ et plus.

Les firmes de recherche de cadre à honoraire sont payés pour leur rôle dans le processus en entier. Ils sont généralement payés en 3 étapes souvent avec des montants égaux  :

  • un tiers du montant payé au début du mandat;
  • un tiers payé au début des interviews;
  • un tiers lors du placement du candidat.

Il arrive souvent qu’une clause stipule une garantie de remplacement dans le cas du départ de la recrue dans un délai défini comme par exemple dans les six mois de l’engagement.

Les firmes de recherche de cadre à honoraire ont généralement un rôle conseil important qui aide l’entreprise à définir ses besoins stratégiques, à identifier la culture de l’entreprise et les comportements clés recherchés chez le titulaire du poste. Elles ont un rôle de conseil qui permet de réaliser le meilleur appariement de personnel clé pour l’entreprise.

2. Les cabinets de recherche de cadre payés lors de l’embauche (en contingence)
Les cabinets de recherche de cadre œuvrant en contingence sont payés uniquement sur la réussite de la « recherche » ou lors de l’embauche.

Au cours des dernières années ce modèle s’est étendu aux firmes de placement qui œuvrent à partir de vastes banques de données. Les services sont ainsi plus généraux, axés sur la rapidité. Les tarifs sont à pourcentage mais tendent à être moindre à cause de la compétition féroce, à cause du travail payé sur l’embauche et du fait que très souvent, une entreprise emploie plusieurs cabinets payés en contingence en même temps; cette situation fait en sorte que le risque de recherche est situé presque entièrement aux entreprises de recherche.

Ces cabinets œuvrent surtout pour l’embauche de cadres intermédiaires moins spécialisés afin de maximiser le volume de candidats ( demandeurs d’emploi ).

Les entreprises qui utilisent plusieurs firmes de recherche de cadre sous contingence misent plus sur la quantité de candidats et non sur la qualité de candidats de haut niveau.

Les avantages de l’utilisation de cabinet de recherche à honoraires
Pour les postes de haut niveau, les entreprises devraient normalement préférer travailler avec les cabinets de recherche de cadre payés à honoraires.
La relation avec le recruteur est plus profonde et le client reçoit un niveau beaucoup plus élevé de service. Non seulement l’entreprise cliente reçoit plus de garanties de la part du cabinet de recherche mais elle bénéficie du service de recruteurs spécialisés, perspicaces et capables de comprendre l’orientation, la stratégie et la culture de son client tout en prodiguant des conseils stratégiques fondés sur une connaissance du marché et de l’industrie.

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